VISITAS PRIVADAS Vs. JORNADAS DE PUERTAS ABIERTAS

Cuando un comprador se interesa en una vivienda suele llamar al propietario o al agente comercializador para concertar una visita. Esta ha sido y sigue siendo la forma más común por la que los compradores conocen las viviendas in situ, sin embargo, no es la única.
La jornada de puertas abiertas es otra forma de dar a conocer la vivienda. En nuestra ciudad aun no se utiliza esta práctica, sin embargo, en otras ciudades españolas cada vez es más común que los agentes recurran a esta modalidad para presentar sus propiedades a los clientes compradores.
Mostrar la propiedad es esencial en el proceso de vender una casa, para ello vamos a analizar las ventajas e inconvenientes de las visitas privadas y de la jornada de puertas abiertas.

La Jornada de Puertas Abiertas

Las jornadas de puertas abiertas se suelen llevar a cabo los viernes por la tarde y los fines de semana, buscando la mayor afluencia de compradores.
Ventajas para los compradores:
1.- Asistir a jornadas de puertas abiertas ayuda a los compradores a hacerse una idea del mercado sin el compromiso que supone una visita privada con el comprador o el agente.
2.- Los horarios de las jornadas de puertas abiertas están pensados para que la mayoría de los compradores puedan asistir fuera del agobio de la rutina semanal.

Ventajas para los vendedores:
1.- El vendedor está seguro que dentro de un intervalo de tiempo reducido (un par de días) recibirá un buen número de los compradores pueden llegar a ver la propiedad.
2.- El vendedor prepara y adecenta su casa una sola vez para recibir a un gran número de compradores.
3.- Si la propiedad sale a la venta a buen precio y despierta el interés de varios compradores, éstos podrán ofertar cantidades mayores ante el miedo de perder una buena oportunidad de compra.

Visita privadas

La visita privada se organiza a petición del comprador, fijando un día y hora concretas para la visita. Esta modalidad puede convertirse en todo un reto para algunos vendedores, especialmente aquellos que viven actualmente en la propiedad.
Ventajas para los compradores:
1.- Eligen el horario que mejor les conviene para visitar la vivienda.

Ventajas para los vendedores:
Bajo mi punto de vista esta modalidad no tiene ninguna ventaja para el vendedor.

Consejos para compradores y vendedores

Los compradores y sus agentes deben ser respetuosos con el vendedor y con la agenda del agente vendedor.
Los vendedores que son serios acerca de cómo debe venderse una propiedad deben estar preparados para cualquier ocasión. Mantenga la casa ordenada y en la mejor condición posible. Una visita privada puede no tener ninguna ventaja para usted, pero también puede dar lugar a una venta.

Jesús Barrios

Asesor y bróker inmobiliario

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